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      鄭州華晶金剛石股份有限公司

      培育鉆石的核心消費群體有哪些?

      關鍵詞 培育鉆石|2022-08-25 09:34:39|來源 Diamondcn
      摘要 近日,TheMVEye發布一篇題為"TheMVEye'sCore3.5LGDConsumerSegments"的培育鉆石市場調研報告,文中概述了推動培育...

              近日,The MVEye發布一篇題為"The MVEye's Core 3.5 LGD Consumer Segments"的培育鉆石市場調研報告,文中概述了推動培育鉆石行業"全球爆炸性增長"的主要群體及其特點。

      微信截圖_20220825093230.png

             第一類:“知情者”

             這個群體由25至38歲的千禧一代組成。他們通過朋友或者網絡媒體,已經了解了培育鉆石。這類群體主要由多種族和非傳統的夫婦構成。

      零售商溝通的重點:聯合創始人Liz Chatelain表示,零售商可以將重點放在可持續性、社會責任和鉆石背后的技術上——不僅可以讓他們了解鉆石生長的過程,而且讓他們能夠輕松地追蹤鉆石的來源。

             零售商還應該關注The MVEye提到的"價格-價值等式(price-to-value equation)",這意味著他們應該向消費者指出,購買培育鉆石可以獲取更大的價值。畢竟消費者現在愿意超出他們最初的預算以獲得更大更好的鉆石。

             第二類:“不知情者”

             這一群體由25至38歲的千禧一代組成,他們雖然沒有聽說過培育鉆石,但很容易被說服去了解更多。這個群體同樣由多個種族和非傳統的夫婦構成。

             Chatelain說,這是零售商對顧客購買決策影響最大的地方。零售商的角色主要是向這些消費者介紹培育鉆石,推廣產品,并對消費者進行相關教育。

             零售商告訴The MVEye,如果購物者想要一個更大的、品質好的、符合他們預算的鉆石,他們會把培育鉆石作為一種選擇。Chatelain說:“在這種情況下,從一個"假定的礦采鉆石消費者"到培育鉆石消費者的轉換率可以高達70%?!?/p>

             零售商溝通的重點:專注于教育和談論培育鉆石背后的技術,以及價格與價值的衡量。

             第三類:“悅己者”

             這類人群主要為55歲以上的消費者,想要對他們的訂婚戒指進行更新和升級。他們可能對培育鉆石沒有太多了解,但他們有動力去購買更大的鉆石。

             零售商溝通的重點:據Chatelain說,這類群體并不是平時推廣的重點。但零售商可以從悅己的角度進行交流,表示鉆石可以是對自己的最佳犒賞。

             Chatelain說:“‘悅己需求’是一個很好的出發點,放在廣告中有利于幫助零售商爭取這類群體。同時,這對了解自己市場的獨立零售商來說是一個機會?!?/p>

      編譯自:National Jeweler

       

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